Browsing Category

• Bài Học , Đối tác Marketing 0

  Tonglago đối tác Marketing của Nhà Thuốc Thân Thiện!

  Dịch vụ marketing đang được các công ty cũng như đơn vị nhà thuốc, dịch vụ đầu tư rất bài bản. Hiện nay nếu như không đầu tư vào hệ thống marketing đầy đủ thì hiệu quả sẽ không cao hoặc có thể dẫn đến phá sản doanh nghiệp do tụt hậu.
  
  

  Vì sao cần đầu tư marketing?

  
  Nếu quý vị để ý sẽ nhận thấy, các đơn vị càng lớn thì đầu tư cho marketing càng nhiều, nhiều đến nỗi bạn có thể nhìn thấy ở bất cứ đâu, bất cứ đơn vị, vị trí nào.

  Nhà Thuốc Thân Thiện – Friendly Pharmacy là nhà thuốc tây chuyên bán các sản phẩm Dược phẩm thành phẩm bao gồm: Thuốc kê đơn theo đơn bác sĩ, thuốc không kê đơn, thuốc đông y, thực phẩm bảo vệ sức khỏe, vitamin tăng cường sức khỏe, sữa mẹ và bé, mỹ phẩm thiên nhiên, mỹ phẩm thương hiệu lớn trên thế giới…

  
  Đầu tư marketing là một dạng bỏ phân nuôi cây lớn, nếu doanh nghiệp không đầu tư thì tăng trưởng cũng như doanh thu của công ty giảm do cạnh tranh lớn từ đối thủ.
  
  

  On tháng 4 13, 2019 / By Nguyễn Trường
• Bài Học 0

  Hưỡng đẫn chuyển Http sang Https với tên miền tuỳ chỉnh ở blogger

  Sau thời gian thử nghiệm thì hôm nay blogspot đã chính thức áp dụng tên miền tuỳ chỉnh có https. Đây là tính năng cài đặt cho tên miền tuỳ chỉnh, mà thông thường bạn chỉ thấy ở các website có hosting riêng.
  
  Để chuyển từ http sang https trong cài đặt tiên miền tuỳ chỉnh của blogger các bạn làm theo các bước sau:
  
  + Bước 1: Vào mục quản trị blogspot, tiếp theo vào mục cài đặt. Trước đây thì các bạn vào theo cách truy cập đường link https://draft.blogger.com ở mục cài đặt quản trị sẽ xuất hiện hình ảnh như bên dưới.
  

  Đợi một lúc để blogspot cập nhật giao thức

  + Bước 2: Thay đổi cài đặt từ http sang https trên sang có, rồi đợi từ 3-5 phút để blogspot loading cập nhật.
  

  On tháng 3 29, 2018 / By Nguyễn Trường
• Bài Học , Phương thức marketing 0

  Bài học quản trị, marketing từ việc “dẫn dụ sói vào đàn hươu”

  Vì sao bạn đang làm rất tốt, sếp vẫn tuyển thêm người, thậm chí là người giỏi hơn?
  
  Nếu không có cảm giác nguy hiểm sẽ không có động lực sinh tồn, cuối cùng sẽ dẫn đến bản thân bị hủy diệt.
  
  Ở một vùng nọ của nước Mỹ, để bảo vệ đàn hươu trong rừng, người ta đã tiêu diệt hết tất cả chó sói. Kết quả thu được lại ngoài sự dự liệu, đó là đàn hươu mỗi năm một giảm. Hóa ra, sau khi không còn chó sói, đàn hươu rất ít phải chạy trốn, nên sức đề kháng bệnh tật thấp. Trong khi tỉ lệ sinh sản tăng dẫn đến tình trạng không có đủ thức ăn cho đàn hươu.
  
  Nhận thấy vấn đề này, người dân bản địa lại dẫn dụ chó sói từ nơi khác đến, cuối cùng đàn hươu hồi phục lại sức sống.
  

  Bài học quản trị, marketing từ việc “dẫn dụ sói vào đàn hươu”

  Ví dụ này cho thấy nếu không có cảm giác nguy hiểm sẽ không có động lực sinh tồn, cuối cùng sẽ dẫn đến bản thân bị hủy diệt.
  
  Đối với một tập thể cũng như vậy, nếu không có áp lực, con người sẽ thiếu đi động lực. Chúng ta có thể nhớ lại thời bao cấp, làm tốt hay không tốt cũng như nhau, làm nhiều hay ít cũng vậy. Ai cũng không muốn bản thân chịu thiệt, do đó không có người nào chịu làm việc nhiều.
  
  Nhưng sau khi bỏ chế độ bao cấp, làm nhiều hưởng nhiều, không làm không hưởng, thì mọi thứ thay đổi. Vấn đề then chốt là áp lực của sự sinh tồn khiến con người phải phấn đấu vươn lên.
  

  On tháng 7 20, 2017 / By Nguyễn Trường
• Bài Học , Phương thức marketing 0

  Bỏ Sales con đường đưa doanh nghiệp phá sản, xuống dốc không phanh

  Đây không phải là công ty tôi trực tiếp tham gia quản lý, tuy nhiên, trong quá trình làm việc trên địa bàn, tuyển dụng và huấn luyện cũng như họp rà soát hàng ngày, tôi có gặp nhiều nhân viên từ công ty đó xin sang công ty mình đang quản lý, nên câu chuyện này tôi chứng thực được.
  
  Hiện trạng
  
  Đây là câu chuyện trong ngành dược và thực phẩm chức năng. Một công ty khá thành công với sản phẩm của mình, đầu tiên để phát triển thị trường họ tuyển dụng nhân sự chính thức tại các tỉnh. Do có hỗ trợ quảng cáo và PR rầm rộ lại thêm chế độ cho công nợ khá thoải mái, sản phẩm được đại lý và người tiêu dùng đón nhận nồng nhiệt.
  

  Cộng tác viên có thể có chi phí thấp và doanh số lớn trong thời gian đầu, nhưng theo thời gian, cộng tác viên sẽ sớm rời bỏ công ty. Muốn phát triển lâu dài, doanh nghiệp nào cũng cần có một đội sales gắn bó.

  Sau một thời gian, ban giám đốc thấy rằng, sản phẩm bán tốt quá không cần phải dùng tới sales chính thức mà hoàn toàn có thể dùng cộng tác viên để bán hàng vẫn đạt chỉ tiêu doanh số mà chi phí lại ít hơn hẳn nên chuyển sang hỗ trợ đội ngũ không chính thức đó để mặc đội sales dần dần bỏ việc hết.
  
  Hàng vẫn chạy và thậm chí còn gia tăng doanh số nhanh hơn nữa, nhiều cửa hàng thuốc ở dưới tỉnh còn trực tiếp gọi điện đặt hàng từ công ty. Tin chắc vào cách làm rất đúng của mình, công ty tiến thêm bước nữa, tăng cường đội ngũ nghe điện thoại nhận đơn hàng, rồi sau đó tiến tới giảm chi phí tối đa, tăng nhanh vòng quay tài chính. Công ty này biến các cộng tác viên thành đại lý không chính thức tại từng tỉnh bẳng cách yêu cầu họ trả tiền mua hàng trước, rồi mới giao hàng về cho họ. Do hàng bán được, cộng tác viên chấp nhận và đầu tư tiền để mua hàng của công ty.
  
  Tuy nhiên, tới đây thì tình hình bắt đầu thay đổi. Sau một thời gian áp dụng cách thức này, do khả năng tự quản lý rất kém, cộng tác viên không thể nắm được chính xác mình có lãi hay không khi cứ một đằng phải cho nợ, thu tiền thì nhỏ giọt, một đằng phải trả trước. Họ dần rời bỏ công ty sang chỗ khác làm, số cộng tác viên sụt giảm nhanh chóng.
  
  Sau một thời gian, doanh số công ty xuống dốc không phanh và giờ thì hầu như chỉ bán cầm chừng trong khi hàng đối thủ cạnh tranh thì rình rập lúc nào cũng sẵn sàng thay thế tại từng cửa hàng.
  
  Bài học
  
  • Đôi khi sự phát triển nhanh quá mức của một sản phẩm trên thị trường ẩn chứa đằng sau một lý do không hề dễ chịu, trong câu chuyện này là việc công ty không có cách để đo năng lực thực tế của thị trường. Khi phát triển nhanh hơn mức công ty có thể hình dung, thì họ chỉ lý giải đơn giản là do sản phẩm tôt, có làm quảng cáo nên bán ổn!
  
  • Quảng cáo và PR thường được ví như không quân đánh dập thời gian đầu, sales thì được coi như quân đánh bộ sau đó phải tiến vào vùng đất vừa mới được phát quang. Dùng không quân có thể dọn đường nhưng không thể bình định nếu không dùng tới đội sales đúng nghĩa.
  
  • Doanh số là kết quả chứ không bao giờ là thước đo duy nhất nếu doanh nghiêp muốn phát triển lâu dài. Hệ thống khách hàng bền vững và liên tục mở rộng mới là tài sản lớn nhất của từng doanh nghiệp.
  
  • Giảm chi phí để gia tăng lợi nhuận có thể là một lựa chọn tốt nhưng chỉ khi việc giảm chi phí đó đã được đánh giá hết về khả năng rủi ro trong dài hạn.
  
  Đỗ Xuân Tùng – Giám đốc Công ty Tư vấn và Đào tạo Nhân Việt

  On tháng 7 15, 2017 / By Nguyễn Trường